Договор комиссии на реализацию товара: образец, бланк и подписание онлайн

Определение даёт пункт 1 статьи 990 ГК: комиссионер «обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента».

Ключевые слова — «от своего имени». Покупатель заключает договор с комиссионером, платит комиссионеру и предъявляет претензии комиссионеру. Комитент для покупателя может быть даже назван в сделке — это ничего не меняет: «приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки».


Практический выбор обычно такой. Нужно, чтобы посредник продавал ваш товар от своего имени, а покупатель не знал о вас или не имел к вам дела, — комиссия. Нужно, чтобы посредник ещё и искал клиентов, вёл переписку, размещал рекламу, то есть совершал не только сделки, — агентский договор: он шире и допускает оба варианта действия.

Что ещё можно настроить в договоре комиссии. Пункт 2 статьи 990: договор может быть срочным или бессрочным, с указанием территории исполнения или без, с обязательством комитента не давать такое же поручение другим (исключительность) или без, с условиями об ассортименте или без. Всё это не существенные условия, но каждое из них при молчании договора работает не в вашу пользу.

Субкомиссия. По статье 994 комиссионер вправе передать исполнение субкомиссионеру, оставаясь ответственным перед вами. Если это не нужно — запрет надо прописать: по умолчанию право у него есть.

Это самое важное следствие конструкции, и для комиссии на реализацию товара — центральное.
Пункт 1 статьи 996 ГК: «Вещи, поступившие к комиссионеру от комитента либо приобретённые комиссионером за счёт комитента, являются собственностью последнего».

То есть товар, лежащий на складе комиссионера, — ваш. Передача на комиссию не реализация: собственность не переходит ни к комиссионеру, ни в момент передачи. Она переходит сразу от комитента к покупателю в момент продажи, а комиссионер только оформляет сделку от своего имени — покупатель, кстати, получает товар по обычному договору поставки или купли-продажи с комиссионером.

Что из этого следует практически:

• комиссионер не может распорядиться товаром как своим — заложить, продать в обход договора, зачесть в счёт своих долгов перед третьими лицами;
• риски и учёт остаются у комитента — товар числится на его балансе, и передача на комиссию не создаёт у него дохода;
• при банкротстве комиссионера товар не попадает в его конкурсную массу — он не принадлежит должнику. На практике вытащить его оттуда всё равно сложно, поэтому акты приёма-передачи и точные перечни партий важны не для порядка, а для доказывания;
• если товар испортился или пропал у комиссионера, отвечает он: статья 998 ГК устанавливает его ответственность за утрату, недостачу или повреждение имущества комитента.

Обратная сторона: комиссионер вправе удерживать ваш товар. Пункт 2 статьи 996: он «вправе в соответствии со статьёй 359 настоящего Кодекса удерживать находящиеся у него вещи, которые подлежат передаче комитенту либо лицу, указанному комитентом, в обеспечение своих требований по договору комиссии». Не заплатили вознаграждение — товар может не вернуться, пока не расплатитесь.

И отдельное правило на случай вашего банкротства: при объявлении комитента несостоятельным право удержания «прекращается, а его требования к комитенту в пределах стоимости вещей, которые он удерживал, удовлетворяются в соответствии со статьёй 360 наравне с требованиями, обеспеченными залогом». То есть комиссионер теряет вещь, но получает залоговый приоритет.

Существенных условий у комиссии немного — закон готов дописать почти всё остальное. Именно поэтому договор из двух страниц формально действует, а фактически работает против того, кто его подписал не читая.

Предмет — единственное безусловно существенное условие. Нужно определить, какие сделки поручены: что продать (или купить), в каком количестве, на каких условиях. Для реализации товара это значит: наименование, количество, ассортимент и минимальная цена реализации. Без минимальной цены поручение неопределимо, а вместе с ней появляется и защита от продажи по демпингу.

Вознаграждение существенным условием не является — но его отсутствие дорого стоит. Пункт 1 статьи 991 ГК: если размер или порядок уплаты не предусмотрен и не может быть определён из условий договора, вознаграждение уплачивается «после исполнения договора комиссии в размере, определяемом в соответствии с пунктом 3 статьи 424» — то есть по цене, которая обычно взимается за аналогичные услуги. Устанавливать её потом через суд для конкретной сделки — занятие безнадёжное для обеих сторон.

Способ расчёта вознаграждения выбирают сами: процент от суммы реализации, фиксированная сумма за партию, разница между установленной комитентом ценой и фактической, комбинация. В образце на этой странице — 10% от суммы реализации без НДС.

Что стоит написать, хотя закон не требует:


И одна норма в пользу комиссионера. Пункт 2 статьи 991: «Если договор комиссии не был исполнен по причинам, зависящим от комитента, комиссионер сохраняет право на комиссионное вознаграждение, а также на возмещение понесённых расходов». Передумали продавать — вознаграждение всё равно придётся заплатить.

Эти три нормы диспозитивные: они действуют, только если в договоре не написано иное. И почти всегда написать иное стоит.

Дополнительная выгода делится поровну

Статья 992 ГК: «В случае, когда комиссионер совершил сделку на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну, если иное не предусмотрено соглашением сторон».

Посчитаем на числах образца. Комитент установил минимальную цену 4 500 ₽ за единицу, комиссионер продал 200 единиц по 4 800 ₽. Дополнительная выгода — (4 800 − 4 500) × 200 = 60 000 ₽. Если договор молчит, 30 000 ₽ из них принадлежат комиссионеру просто потому, что он продал дороже.

Это не несправедливо — норма создаёт комиссионеру стимул торговаться. Но решение должно быть вашим: выгода целиком комитенту, целиком комиссионеру, в другой пропорции или поровну по закону.
Молчание в течение тридцати дней — принятый отчёт

Статья 999 ГК: «По исполнении поручения комиссионер обязан представить комитенту отчёт и передать ему всё полученное по договору комиссии. Комитент, имеющий возражения по отчёту, должен сообщить о них комиссионеру в течение тридцати дней со дня получения отчёта, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчёт при отсутствии иного соглашения считается принятым».

Тридцать дней — не срок на «посмотреть». Это срок, после которого отчёт становится принятым автоматически, вместе со всеми суммами, которые в нём указаны. Если у вас длинный цикл сверки или отчёты приходят пачками в конце квартала, срок надо менять договором — норма это прямо допускает.

Расходы на хранение комиссионеру не возмещаются

Статья 1001 ГК: комитент обязан возместить израсходованные на исполнение поручения суммы, но «Комиссионер не имеет права на возмещение расходов на хранение находящегося у него имущества комитента, если в законе или договоре комиссии не установлено иное».

Для комиссии на реализацию товара это главная статья расходов комиссионера — склад, погрузка, температурный режим. По умолчанию она внутри его вознаграждения. Комиссионеру это надо либо оговорить отдельно, либо заложить в процент; комитенту — понимать, что вознаграждение в 3% и вознаграждение в 10% при разной судьбе расходов на хранение могут означать одно и то же.

Не так, как обычный подрядчик. Комиссионер не выставляет счёт и не ждёт оплаты — он забирает своё из ваших же денег.

Статья 997 ГК: «Комиссионер вправе в соответствии со статьёй 410 настоящего Кодекса удержать причитающиеся ему по договору комиссии суммы из всех сумм, поступивших к нему за счёт комитента».

Ссылка на статью 410 — это ссылка на зачёт встречных требований. То есть механика такая: покупатель заплатил комиссионеру, у комиссионера возникла обязанность передать деньги комитенту, у комитента — обязанность заплатить вознаграждение, и комиссионер закрывает второе зачётом против первого. Отдельного соглашения о зачёте для этого не нужно: статья 997 даёт право прямо.

На числах образца: выручка 1 171 200 ₽ с НДС, вознаграждение 117 120 ₽ с НДС, комитенту перечисляется 1 054 080 ₽. Одним платежом, а не двумя встречными.

Оговорка в конце статьи 997, о которой почти не пишут. «Однако кредиторы комитента, пользующиеся в отношении очерёдности удовлетворения их требований преимуществом перед залогодержателями, не лишаются права на удовлетворение этих требований из удержанных комиссионером сумм». То есть удержание не абсолютно: требования, которые по очерёдности идут впереди залоговых, доберутся и до удержанных комиссионером денег.

Что стоит записать в договор: срок перечисления выручки комитенту, порядок удержания (сразу или по итогам периода), и обязанность приложить к отчёту документы, подтверждающие поступление денег от покупателя. Без последнего проверить, из чего именно удержано вознаграждение, невозможно.

По общему правилу — никто из посредников. Пункт 1 статьи 993 ГК: комиссионер «не отвечает перед комитентом за неисполнение третьим лицом сделки, заключённой с ним за счёт комитента».

Из этого правила два исключения, и они разной природы:

Первое — неосмотрительность. Комиссионер отвечает, если «не проявил необходимой осмотрительности в выборе этого лица». Проверка контрагента — его обязанность, и заведомо неплатёжеспособный покупатель становится его проблемой.

Второе — делькредере. Комиссионер отвечает, если «принял на себя ручательство за исполнение сделки (делькредере)». Это добровольное принятие на себя риска неплатежа, и оно не бесплатное: по пункту 1 статьи 991 за делькредере полагается дополнительное вознаграждение «в размере и в порядке, установленных в договоре комиссии». Если делькредере нужно — его надо прописать вместе с размером доплаты; молча оно не возникает.

Что комиссионер обязан сделать, если покупатель не платит. Пункт 2 статьи 993: «немедленно сообщить об этом комитенту, собрать необходимые доказательства, а также по требованию комитента передать ему права по такой сделке с соблюдением правил об уступке требования (статьи 382–386, 388, 389)». То есть вы получаете право требования к покупателю напрямую и взыскиваете сами — механика та же, что в договоре цессии.

И сильная норма в пункте 3 статьи 993: такая уступка «допускается независимо от соглашения комиссионера с третьим лицом, запрещающего или ограничивающего такую уступку». Запрет уступки в договоре комиссионера с покупателем вас не касается. Это тот же приём, что в пункте 3 статьи 388 ГК для денежных требований: законодатель не даёт договорным запретам блокировать оборот прав. Правда, с оговоркой — «Это не освобождает комиссионера от ответственности перед третьим лицом в связи с уступкой права в нарушение соглашения о её запрете».

Права сторон здесь резко асимметричны, и это стоит знать до подписания.

Комитент может выйти когда угодно. Пункт 1 статьи 1003 ГК: «Комитент вправе в любое время отказаться от исполнения договора комиссии, отменив данное комиссионеру поручение». Обосновывать не нужно. Единственное последствие: «Комиссионер вправе требовать возмещения убытков, вызванных отменой поручения» — плюс, по пункту 2 статьи 991, вознаграждение за уже совершённые сделки.

Комиссионер — нет. Пункт 1 статьи 1004: «Комиссионер не вправе, если иное не предусмотрено договором комиссии, отказаться от его исполнения, за исключением случая, когда договор заключён без указания срока его действия». Взялся — исполняй, если только договор не бессрочный или в нём прямо не оговорено право на отказ.

Бессрочный договор расторгается с уведомлением, и сроки разные:


Что будет с товаром, если о нём не позаботиться. И в статье 1003, и в статье 1004 одна и та же санкция: если комитент не распорядится своим имуществом в срок, «комиссионер вправе сдать имущество на хранение за счёт комитента либо продать его по возможно более выгодной для комитента цене». То есть товар не будет ждать вас на складе бесплатно и бессрочно.

И право комиссионера на вознаграждение при своём отказе сохраняется — пункт 3 статьи 1004: за сделки, совершённые до прекращения договора, плюс возмещение понесённых до этого момента расходов.

Коротко и только по нормам: расчёты и проводки — к бухгалтеру, здесь их не будет.

НДС у комиссионера считается не с выручки, а с вознаграждения. Пункт 1 статьи 156 НК: посредники «определяют налоговую базу как сумму дохода, полученную ими в виде вознаграждений (любых иных доходов) при исполнении любого из указанных договоров». Логично: выручка от продажи товара — не его доход, товар был не его (статья 996 ГК).

Передача товара на комиссию не реализация. Собственность не переходит, значит у комитента в этот момент не возникает ни дохода, ни базы по НДС. Они возникают при продаже товара покупателю — и здесь важен отчёт комиссионера: именно из него комитент узнаёт дату и сумму реализации.
Дальше начинается территория перевыставления счетов-фактур и журналов учёта — там много специфики, и без квалификации конкретной схемы точных утверждений не будет.

Самозанятый не может быть комиссионером. Это прямой запрет, а не тонкость. Подпункт 5 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ: не вправе применять налог на профессиональный доход «лица, ведущие предпринимательскую деятельность в интересах другого лица на основе договоров поручения, договоров комиссии либо агентских договоров, если иное не предусмотрено пунктом 6 настоящей части». Пункт 6 — узкое исключение про доставку товаров с приёмом платежей при применении зарегистрированной продавцом кассы; к обычной комиссии на реализацию оно не относится. А комитентом — может. Продавать свой товар через посредника самозанятому не запрещено, и для этого случая закон даже установил особый момент признания дохода. Пункт 2 статьи 7 того же закона: при реализации через посредника «доход считается полученным налогоплательщиком в последний день месяца получения посредником денежных средств» — то есть не когда деньги дошли до самозанятого, а когда их получил комиссионер. Практический вывод: если посредник — самозанятый, договор комиссии с ним заключать нельзя, он потеряет режим. Обратная схема, где самозанятый отдаёт свой товар на реализацию, работает.

• Бланк договора комиссии (DOCX) — Универсальный, с пронумерованными полями. Три пункта, закрывающие правила статей 992, 999 и 1001, помечены отдельно
• Образец: комиссия на реализацию товара (DOCX) — Заполненный договор: 200 единиц товара, минимальная цена, вознаграждение 10%, дополнительная выгода отдана комитенту
• Образец: отчёт комиссионера (DOCX) — Заполненный отчёт по статье 999 ГК с расчётом вознаграждения и суммы удержания

Отчёт комиссионера — отдельный документ, а не раздел договора: обязанность его представить установлена статьёй 999 ГК, и именно с него отсчитываются тридцать дней на возражения. Договор задаёт срок и порядок представления отчёта, а сам отчёт составляется по исполнении поручения.

Специальных требований к форме у договора комиссии нет: ни нотариуса, ни регистрации. Достаточно простой письменной формы, а её закрывает электронная подпись.

Абзац 2 пункта 1 статьи 160 ГК: письменная форма сделки «считается соблюдённой также в случае совершения лицом сделки с помощью электронных либо иных технических средств, позволяющих воспроизвести на материальном носителе в неизменном виде содержание сделки, при этом требование о наличии подписи считается выполненным, если использован любой способ, позволяющий достоверно определить лицо, выразившее волю».

Часть 2 статьи 6 закона № 63-ФЗ — с условием, которое часто обрезают: документ, подписанный неквалифицированной электронной подписью, признаётся равнозначным бумажному с собственноручной подписью «в случаях, установленных федеральными законами, принимаемыми в соответствии с ними нормативными правовыми актами, нормативными актами Центрального банка Российской Федерации … или соглашением между участниками электронного взаимодействия».

В Nopaper такое соглашение присоединяется при регистрации, отдельно подписывать его не нужно.

Как это выглядит:

1. Загружаете договор комиссии в личный кабинет — DOCX или PDF, вместе с приложением-спецификацией на передаваемый товар.
2. Указываете вторую сторону по телефону или электронной почте.
3. Контрагент, у которого подписи нет, выпускает мобильную неквалифицированную подпись в приложении — примерно за 90 секунд, без токена, без КриптоПро и без визита в удостоверяющий центр. Личность подтверждается проверкой на живость, фотографией с паспортом и сверкой паспортных данных.
4. Обе стороны подписывают. Документ с подписями и штампами времени остаётся в кабинете.
5. Тем же порядком подписываете акт приёма-передачи товара и потом отчёт комиссионера. Второе важнее, чем кажется: тридцать дней на возражения по статье 999 ГК считаются со дня получения отчёта, а штамп времени фиксирует этот день без спора.

Для второй стороны подписание бесплатно: платит инициатор.

Что ещё можно перевести на электронное подписание с контрагентами — в разделе ЭДО с контрагентами.