Агентский договор: образцы, бланк, отчёт агента и подписание онлайн

Четыре файла, бесплатно и без регистрации.

• Агентский договор — бланк (DOCX) — Форма с обязательным выбором модели агентирования, перечнем полномочий, порядком отчётов и вознаграждения
• Образец: агент действует от своего имени (DOCX) — Заполненный договор на реализацию товара, вознаграждение процентом от выручки
• Образец: агент действует от имени принципала (DOCX) — Заполненный договор на поиск клиентов и заключение сделок, фиксированное вознаграждение за договор
• Отчёт агента (DOCX) — Форма отчёта с перечнем сделок, расчётом вознаграждения и приложением документов по расходам

Отчёт агента идёт отдельным файлом не для полноты комплекта. По статье 1006 именно от даты отчёта считается срок оплаты вознаграждения, а по статье 1008 — тридцать дней, после которых отчёт считается принятым. Это документ, от которого зависят деньги.

Статья 1005 ГК РФ: агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счёт принципала, либо от имени и за счёт принципала.

Дальше та же статья устанавливает последствия, и они противоположные.
По сделке, совершённой агентом от своего имени и за счёт принципала, приобретает права и становится обязанным агент — хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в прямые отношения по её исполнению.

По сделке, совершённой от имени и за счёт принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.


Третья строка — про статью 1011: к отношениям из агентского договора применяются правила главы 49 или главы 51 в зависимости от того, действует агент от имени принципала или от своего имени, если эти правила не противоречат главе 52 и существу агентского договора.

Практический смысл: глава 52 короткая, всего семь статей, и остальное берётся из главы про комиссию либо из главы про поручение. Выбрав модель, вы выбираете и второй набор правил.

Смешанная схема тоже возможна: договор может предусматривать, что часть действий агент совершает от своего имени, часть — от имени принципала. Но тогда разграничение должно быть в тексте явным, иначе спор о том, кто обязан по конкретной сделке, придётся решать судом.

Все четыре — про то, что одна сторона что-то делает для другой. Разница в двух вопросах: от чьего имени действует исполнитель и совершает ли он сделки.


Агентский договор — самый широкий из четырёх: только он допускает обе модели и только его предмет включает не только сделки, но и «иные действия» — поиск клиентов, переговоры, маркетинг, приём платежей.

Если посредник действует исключительно от своего имени и предмет — только сделки, это ближе к договору комиссии. Если посредничества нет вообще и исполнитель делает работу за себя — это договор оказания услуг, и глава 39 к агентированию не применяется: пункт 2 статьи 779 прямо исключает договоры комиссии, поручения и агентирования из своей главы.

Здесь же ответ на частый запрос «агентский договор на оказание услуг». Это не гибрид двух глав, а агентирование, предметом которого являются услуги: агент ищет заказчиков на услуги принципала либо, наоборот, заказывает услуги для принципала у третьих лиц. Правила при этом остаются агентские, глава 52.

Общая формулировка полномочий работает против принципала

Пункт 2 статьи 1005 ГК РФ: если в договоре полномочия агента на совершение сделок от имени принципала определены в общем виде без указания на конкретные полномочия, принципал не вправе в отношениях с третьим лицом ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий — если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента.

Формулировка вроде «агент вправе совершать от имени принципала любые действия, направленные на реализацию продукции» выглядит удобной. Для агента она и есть удобная. Для принципала — опасная: если агент выйдет за пределы того, что имелось в виду, отменить сделку перед покупателем не получится. Придётся доказывать, что покупатель знал об ограничениях, а это почти всегда недоказуемо.

Отсюда правило: перечень полномочий в договоре — не формальность, а единственная защита принципала. Но и обратная крайность вредна: слишком узкий перечень парализует агента, потому что каждое действие придётся согласовывать.

Рабочая середина — перечислить типы сделок и действий, а по остальным прямо указать, что они требуют письменного согласования. В бланке это отдельный раздел с двумя списками.

Вознаграждение: неделя после отчёта, если не написано иное

Статья 1006: принципал обязан уплатить вознаграждение в размере и в порядке, установленных договором. Если размер не предусмотрен и не может быть определён из условий, применяется пункт 3 статьи 424 ГК РФ — то есть обычная цена за аналогичные услуги.

А если порядок уплаты в договоре не установлен, вознаграждение платится в течение недели с момента представления агентом отчёта за прошедший период, если из существа договора или обычаев делового оборота не вытекает иное.

Два вывода. Размер вознаграждения — не существенное условие, договор без него действует, но цену определит суд по рынку. А срок оплаты по умолчанию привязан не к календарю и не к сделке, а к отчёту — что делает отчёт документом, от которого зависит момент возникновения обязанности заплатить. Дата отчёта при этом должна быть доказуемой: как определяется дата подписания электронного документа.

Статья 1008 устроена так, что отчёт нельзя ни отменить договором, ни отложить бессрочно.

Пункт 1: агент обязан представлять принципалу отчёты в порядке и в сроки, предусмотренные договором. При отсутствии в договоре таких условий отчёты представляются по мере исполнения договора либо по окончании его действия. То есть отчёт обязателен, даже если в договоре о нём не сказано ни слова — меняется только режим.
Пункт 2: если договором не предусмотрено иное, к отчёту должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведённых агентом за счёт принципала. Без документов принципал не обязан возмещать расходы.
Пункт 3: принципал, имеющий возражения по отчёту, должен сообщить о них агенту в течение тридцати дней со дня получения отчёта, если соглашением не установлен иной срок. В противном случае отчёт считается принятым принципалом.

Последний пункт работает в обе стороны. Для агента это защита от «принципал не отвечает»: молчание тридцать дней означает принятие. Для принципала — срок, который нельзя пропустить: после него возражать по принятому отчёту уже нельзя.

Ситуация «вторая сторона не подписывает и не отвечает» знакома по актам, и логика там та же — что делать при отказе от подписания акта.

Что должно быть в отчёте: период, перечень совершённых сделок и действий с датами и суммами, расчёт вознаграждения, перечень расходов с приложением подтверждающих документов, итоговая сумма к оплате. Форма — в комплекте файлов.

Здесь тонкая граница, которую в материалах по агентским договорам обычно не проводят.

Что можно. Статья 1007 разрешает взаимные ограничения между сторонами:

• пункт 1 — принципал может обязаться не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами на определённой территории либо воздерживаться от самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности агента, на этой территории;
• пункт 2 — агент может обязаться не заключать аналогичных договоров с другими принципалами, которые должны исполняться на той же или частично совпадающей территории.

То есть эксклюзивность в обе стороны — законная конструкция, и территориальное деление рынка между принципалом и агентом допустимо.

Что ничтожно. Пункт 3 той же статьи:

Условия агентского договора, в силу которых агент вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определённой категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место нахождения или место жительства на определённой в договоре территории, являются ничтожными.

Разница в том, кого ограничивают. Ограничить друг друга стороны вправе — это их отношения. Ограничить круг покупателей нельзя: покупатели в договоре не участвуют, и такое условие ограничивает конкуренцию в отношении третьих лиц.

На практике это значит вот что. Условие «агент работает только на территории Самарской области, принципал других агентов там не назначает» — действует. Условие «агент вправе продавать только покупателям, зарегистрированным в Самарской области» — не действует вообще, и ссылаться на него в споре бессмысленно. Формулировки похожи, последствия разные.

Статья 1009: если иное не предусмотрено договором, агент вправе в целях исполнения заключить субагентский договор с другим лицом, оставаясь ответственным за действия субагента перед принципалом. Договором может быть предусмотрена и обязанность агента заключить субагентский договор — с указанием или без указания его конкретных условий.

То есть по умолчанию субагентирование разрешено — как и субподряд в главе 37 и в отличие от услуг, где статья 780 требует личного исполнения. Принципалу, которому это не подходит, нужно писать запрет.
И одно ограничение, которого нет в главе о подряде:

Субагент не вправе заключать с третьими лицами сделки от имени лица, являющегося принципалом по агентскому договору — за исключением случаев, когда субагент может действовать на основе передоверия по правилам пункта 1 статьи 187 ГК РФ.

Проще говоря: субагент может действовать от своего имени или от имени агента, но не от имени принципала. Схема «агент нашёл субагента, тот подписывает договоры за принципала» по умолчанию не работает — нужна передоверенность, оформленная по правилам статьи 187.

Пункт 3 статьи 1005 разрешает заключить агентский договор на определённый срок или без указания срока. И вот здесь начинается отличие от всех остальных договоров этого раздела.

Статья 1010 перечисляет основания прекращения:

• отказ одной из сторон от исполнения договора, заключённого без определения окончания срока его действия;
• смерть агента, признание его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим;
• признание индивидуального предпринимателя, являющегося агентом, несостоятельным.

Ключевое в первой строке: право на односторонний отказ дано только для бессрочного договора. Из срочного агентского договора по статье 1010 выйти нельзя.

Сравните с другими договорами, где право на отказ не зависит от срока:


Что остаётся для срочного договора: соглашение сторон, расторжение через суд при существенном нарушении по статье 450 — либо право на отказ, прямо прописанное в самом договоре. Последнее и есть практический вывод: если сторонам нужна возможность выйти досрочно, её надо предусмотреть. Молчание здесь означает «нельзя», а не «можно».

У агентского договора документооборот не разовый: договор подписывается один раз, а отчёты идут весь срок его действия — ежемесячно, по каждой сделке или по мере исполнения. Если агентов несколько и они в разных регионах, это постоянный поток бумаги.

1. Заполните бланк, приложите перечень полномочий, сохраните в PDF или Word.
2. Выпустите подпись, если её ещё нет: в мобильном приложении это занимает около 90 секунд, токен, КриптоПро и поездка в удостоверяющий центр не нужны.
3. Подпишите и укажите номер телефона второй стороны — как отправить документ на подписание.
4. Вторая сторона получит ссылку, установит приложение, выпустит подпись и подпишет. Для неё это бесплатно — платит тот, кто отправил документ.
5. Отчёты по этому договору подписываются тем же способом, и у каждой стороны остаётся свой экземпляр с датой.

Работает это по части 2 статьи 6 закона № 63-ФЗ: документ, подписанный неквалифицированной электронной подписью, равнозначен бумажному с собственноручной подписью, если это установлено законом или соглашением сторон.

Соглашение возникает при регистрации: оба участника присоединяются к оферте. Пункт 1 статьи 160 ГК РФ подтверждает, что письменная форма соблюдена — подробнее о юридической силе.

Поскольку отчёты идут регулярно, соглашение об электронном взаимодействии стоит закрепить отдельным документом с каждым агентом: соглашение об ЭДО между контрагентами. Для потока договоров и отчётов с агентской сетью смотрите электронный документооборот с контрагентами целиком; для одного договора хватит разового подписания.

Из практики — случай ровно про эту тему. Страховая компания расширяла агентскую сеть из Москвы в Волгоград, Томск, Челябинск и Ухту и подписывала с агентами агентские договоры и акты по каждой сделке. Почта шла семь дней, курьерская доставка стоила около 1 000 ₽ за отправку. Обычный ЭДО с квалифицированной подписью не подошёл: КЭП стоила около 3 000 ₽ на каждого агента и требовала личного визита в удостоверяющий центр — при сети в тысячу агентов это неподъёмно. С мобильной неквалифицированной подписью агент устанавливает приложение сам, выпускает подпись по паспорту и подписывает документ за пять минут из любого города — кейс целиком. Похожая логика у логистической компании «Порт Транзит Экспедирование»: филиалы в семи городах, сеть из 12 000 контрагентов, сбор документов сократился с недели до 15 минут — расчёт в кейсе.

Доход агента — только вознаграждение. Средства, поступившие агенту в связи с исполнением агентского договора, его доходом не являются: для налога на прибыль это подпункт 9 пункта 1 статьи 251 НК РФ, для упрощённой системы та же норма применяется через пункт 1.1 статьи 346.15. НДС агент начисляет тоже только на вознаграждение.

У принципала доходом является полная сумма, полученная от покупателей, а вознаграждение агента — расход.
Риск, о котором стоит знать заранее. Агентские схемы — привычный объект внимания налоговой: через них сохраняют право на упрощённую систему и дробят выручку. Один из признаков, по которым отношения переквалифицируют в поставку: агент перечисляет деньги принципалу до того, как продал товар покупателю. Экономически это означает, что агент купил товар за свой счёт, а не продал чужой.

Страница про документ, а не про налоговое планирование, поэтому дальше не идём: конкретную схему стоит обсуждать с бухгалтером до подписания, а не после.